渠道二部骨干成員
李帥 康志鵬 董繼根
李爽 劉松 董凱 周道通
在公司營銷上半年工作總結會上，李帥代表渠道二部做經驗分享：相較去年，我們部門今年之所以能夠成為上半年的銷冠，離不開全體人員的共同努力，更離不開去年踩過的坑。做銷售，復盤永遠都是到達終點的必由之路。
三四月播種 七八月收獲
春種秋收。做防火門業務，要想來年有飯吃，必須在每個當下都做好合同儲備。我們就是因為去年未做好合同儲備，導致今年活少，回款不足，所以就只能盡全力去市場搶訂單。去年合同儲備不足有以下幾個方面原因：
1、各地市疫情在豫南區域此起彼伏，人員沒有做好長期備戰的準備。
2、市場萎縮，投標競爭激烈，利潤空間越來越低，導致投資客戶和合同流失。
3、部門人員專業知識及敬業心不足，工作缺乏方法，積極性不高，凝聚力不強。
4、人員服務意識欠缺，多數情況下未出現在問題的第一時間和第一現場，對客戶的核心訴求不夠重視，
解決問題浮于表面。
......
以關水龍頭的思維
讓問題形成閉環
公司任命我為渠道二部的總監，是對我莫大的信任。公司有那么多的前輩和精英，一開始我并不自信，有些無所適從，還是個人英雄主義的干法，導致團隊渙散，缺乏凝聚力，成績單自然也不夠好。后來，
在閆總的指點下，我逐漸理清了自己的定位，也針對自己在做業務期間遇到的一系列問題制定解決方法
。接下來， 我就上半年的工作經驗做以下總結：
1、理清自己的定位。將更多的時間花費在幫助部門人員洽談業務、拿訂單。把遇到的問題定期進行匯總和分享，向管理角色轉變。明白眾人拾柴火焰高的道理，不做孤勇者，重視團隊的力量，做好傳、幫、帶。
2、強化業務技能。結合公司技術部，線上開展月度培訓，定期組織考試和線下碰頭會。明確團隊方向，增強團隊熱情，激發敬業精神。
3、增強服務意識。提高服務商和投資客戶的拜訪率，及時了解市場動向，重點解決客戶的核心訴求，引導門業經銷商向服務商轉型，從而實現共贏。
4、調整戰略方向。將有限的力量進行梳理，重點集中在支持各地市戰略轉型。產品上，把防火門作為敲門磚，重點推進鑄鋁裝甲門、抗風壓門、地鐵門、隔音門等附加值較高的產品，用產品拉動高端建筑服務商的轉型戰略。在市場上，重點開發地鐵、醫院、機場、部隊等政府項目和民生工程。
5、完善銷售配套服務體系。制作多樣化的色卡、樣品門、五金配件，增加客戶的體驗感，將銷售工作做到專業化和精細化。
6、懂得“舍得”的意義。緊跟公司戰略，調整營銷思路，大環境影響下，一味價格戰只會讓自己和公司深陷泥潭，根據市場情況第一時間調整營銷思路，與甲方直接建立合作關系，堅決放棄一些低質量的項目。這里不是說低利潤的項目完全不做，還是要走量，但一定要確保能夠控制回款周期，提高資金周轉率。想客戶之所想，憂客戶之所憂，急客戶之所急。成功從來不是偶然，更不是悶頭向前，需要研究宏觀經濟，需要制定方法策略，更需要腳踏實地。如果你具備了這些，再把一個月28天的時間用來泡在市場，你也一定能夠成功。
▲李帥（左二）
