人生最大的成功就是不斷進步
他叫雷咸保，黨員。結束16年的軍旅生涯，2018年在朋友的介紹下結識中沃、加入中沃，與同樣是退伍軍人出身的楊善明、郝軍偉、桂青鵬等人一起服務碧桂園。近期，他在公司第27期內刊《沃門家園》上發表了記錄自己在中沃成長之路的文章，一起來看看吧。
我已不再是一個營銷“新秀”
作者：雷咸保
2018年12月我結束了16年的軍旅生涯，從部隊復員回到地方，在家休息了兩個月，由于部隊的工作生活作息一直很規律，回來后讓我很不適應，我決定要快速找到一份工作。經過投遞簡歷、面試等環節，十幾家公司的職位都令我不是太滿意，后經在鄭州朋友的介紹我結識了中沃。
來到中沃馬寨廠區，接待我的是楊善明楊總，楊總給我的崗位是銷售。我當時非常忐忑，十六年的軍旅生涯，軍人對銷售行業無疑是非常陌生的，這個工作對于我來說挑戰巨大、跨度巨大。通過楊總的介紹，我了解到公司的創始團隊，及營銷上的宋總、杜總都是軍人出身，如今都是公司的領導，我突然非常好奇。同樣是退伍軍人，他們都經歷了這一轉變，在中沃取得了成功，我為什么不行呢？
十六年的軍旅生涯中我立三等功一次、評為優秀士官三次，當代理排長兩年，我的履歷也不差，大家能做到的事情我也能做到，大家能取得的成功我也可以做到，人生就需要不斷的挑戰自我、突破自我。經過三天的慎重考慮，我毅然決然地接受了這份工作。
初來乍到，我先是在車間實習，在各個道序了解產品知識。經過車間一個月的摸索學習，我對下料、焊框、門扇制作、噴塑、壓合、組裝等一套作業流程了如指掌。但光有理論學習是遠遠不夠的，必須和實踐相結合，我迫不及待地想下市場鍛煉。經過和楊總的溝通，我去開封先負責一些老項目，順便跑跑市場開發新項目，現實證明，理想和現實之間的差距非常大。
去開封的前兩個月我沒有談成一個合同，老項目的管理上方法和辦法也不多，導致我心理壓力非常大，同時信心也受到了打擊。楊總知道這一情況后，拉著我，叫上徐金崗總到開封一些項目對接掃盤。去了幾個項目后，我感受頗深，他們和甲方溝通從公司軍旅文化介紹、產品相關知識、安裝售后團隊建立、市場督查機制、優質項目的戰略合作情況等， 一套流程下來行如流水，充滿自信充滿激情。甲方也一直在非常感興趣的聽，一直在點頭微笑表示認可。這一刻，我突然覺得我距離一個成功的銷售還很遠很遠，需要走的路還很長很長，我還僅僅是中沃的一個“新秀”。
這次的項目對接實踐學習對我是一次洗禮，是一次鞭策，讓我受益匪淺。而后我獨立對接了很多項目，經歷一次次的失敗，我終于在到中沃后的第三個月簽下了登封的第一個合同，當時內心的喜悅難以言表。邁過了人生的第一道坎，后面突然順暢起來，小訂單接踵而至。
如今，我跟著楊總轉型到服務戰略地產碧桂園，有了前面的歷練，工作變得得心應手起來。我負責信陽和開封區域后陸續簽下8個防火門合同、2個防火窗合同，所負責的碧桂園新老項目共計19個。
▲部門負責人楊善明代表公司領取碧桂園項目部頒發的錦旗和證書
對接管理項目是非常辛苦的。碧桂園的項目趕工期搶交付比較多，交叉施工比較頻繁，施工標準比較嚴格，資料要求比較細致，下單核對圖紙比較常態。在這個過程中我跟著劉建和張科學兩位同事虛心學習請教，汲取了很多的經驗，很多項目在年底的交付評估中，碧桂園都給予了中沃服務項目方面極大的肯定，獲得了很多錦旗和榮譽證書。
在中沃近四年的工作經歷讓我從一名退伍兵成功轉型，現在的我對接項目無比自信，所簽訂的合同也越來越多，自己的收入也在不斷增加?，F在的我為在軍旅文化的企業上班感到無比自豪，我在中沃找到了價值，我在中沃錘煉了自己。感謝一路上幫助和支持我的各位領導及同事，請你們放心，我已不再是一個營銷“新秀”!
▲雷咸保和他女兒
