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    制造業老板:“已經不配算利潤了,算算虧多少才合理”!

    2022-06-02 180次瀏覽 分類:公司新聞

    在賬本中裁員,在不確定性里硬掙,現金流面臨斷鏈風險,哪怕虧損也要想盡辦法留住客戶,這是采訪中,當下小微企業呈現的一抹縮影?!昂茈y,比2020年更難?!笔嵌辔皇茉L者給出的心聲。

    已經不配算利潤了,算算虧多少才合理

    小張是一家以出口為主的紡織面料廠的負責人,他表示,經歷了疫情三年,工廠基本是虧損三年。

    疫情第一年,2020年,經歷了自己封城,客戶封城。

    疫情第一年,工廠經過一個月的封城,解封以后,接到了很多國家的訂單,可以說是從業以來,公司單月生意最好的紀錄 。

    然而當工廠開足馬力生產,準備出貨時,卻發現全世界其他的國家開始了封城。這直接導致生產出來的貨出不去,平均在倉庫里放了半年后,才陸陸續續的開始出貨,而且絕大多數都給客戶打了折扣。

    綜上,2020年公司大概做了7000+W的銷售,匯率的損失+資金周轉帶來的額外利息支出,直接導致了當年血虧。

    疫情第二年,2021年,海運費暴漲無數倍。

    以出口到印度為例:到印度的一個40尺高柜的集裝箱,從年初的海運費2000-3000美金,到最高點的時候飆升到了15000美金。

    這就出現了一個很大的問題:

    工廠給客戶報價的是CIF價格,包含了海運費,因為海運費漲價,導致需要額外再支付大概5W-10WRMB的運費,而一個高箱的純利潤,也不可能超過5W。

    結果就是,我們付海運費的客戶,催著我們出貨,為了維護客戶,也只能虧錢出貨。

    而且,因為海運的問題,船期普遍延誤,正常30天能夠到港的船,延長到了60天,甚至90天。

    疫情第三年,2022年,俄烏戰爭,疫情反復。

    因為戰爭,原本要發給烏克蘭客戶的貨還在海上漂,客戶已經跑到其他國家避難,更別提付款提貨,這部分資金就是沒了。

    再加上今年以來,國內疫情反復,供應鏈各方面都出問題,基本可以肯定,今年又是虧損穩定的一年。

    連虧三年,照這情形下去,也不知道還能撐多久。


    屢遭客戶毀約,艱難維持運轉

    于淼是中山一家中小型規模制衣廠的負責人,其父親一手創辦了這家工廠。今年是工廠經營的第八個年頭,但是今年的日子過得尤其難。

    目前制衣廠里的大客戶僅剩下一家,但也是硬著頭皮在生產。如果再出現成衣生產出來,客戶拒收的情況,于淼目前抵押給銀行的房子都不足夠償還。

    于淼說,其實工廠倒了可以再建,但是信心、信念和對未來期待的喪失才是最可怕的。

    受到上海疫情的影響,于淼再度遭遇了訂單流失。3月中旬,按照約定,于淼將一位上海的客人訂購的棒球服版衣發到上海,與客戶確認。

    但是物流剛到上海兩天,上海被封控。于淼聯系客戶,同時在業務溝通群里詢問,均無人回應。這筆訂單又黃了。

    疫情這兩三年來,客戶拒收、失聯、毀約的情況,于淼經歷了太多次。

    去年雙十一的一筆大額訂單對于淼家的生意形成重擊。為備戰雙十一、雙十二,潮牌客戶去年在工廠下單500萬元貨值的訂單,但是雙十一銷售不及預期,客戶便想在雙十二的訂單上進一步壓縮價格,工廠沒有同意。于淼說,本身工廠的利潤率也只有20%。

    結果客戶翻臉,雙十二僅下單了之前約定的六成,導致工廠滯留了5000多件庫存?!白詈?,在我們的苦苦哀求下,他們以65折的價格,只收了部分?!睋p失更大的則是在物料上,價值100多萬的針織面料全部滯留。最后,工廠盤算,這一波造成的損失在200萬元左右。

    經此事件的影響,工廠裁員五分之四,從原來的五十多人減少到只有十多人。
    這兩年多來,不僅是于淼的工廠是這樣,還有很多中小型工廠也在面臨著這樣的困境。
    5月16日,國家統計局發布最新數據也很好地印證了家居行業慘淡的行情。4月份,我國社會消費品零售總額29483億元,同比下降11.1%,環比下降0.69%。
    4 月,除了糧油食品類零售額同比增長10.0%,飲料類零售額同比增長6.0%外,其它類別端口均出現了明顯下滑。
    特別是紡織服裝、化妝品類、黃金珠寶等彈性較大的可選消費品,零售額同比及環比均出現較大幅度的下滑。
    日用品類零售額同比下降10.2%,增速較3 月份下降9.4 個百分點。
    紡織服裝類零售額同比下降22.8%,增速較3 月份下降10.1 個百分點。
    化妝品類零售額同比下降22.3%,增速較3 月份下降16.0個百分點?! ?/span>
    黃金珠寶行業4 月零售額同比下降26.7%,增速較3 月份下降8.8%?!?/span>
    家用電器類零售額同比下降8.1%,增速較3 月份下降3.8 個百分點。
    家具類零售額同比下降14.0%,增速較3 月份下降5.2 個百分點?! ?/span>
    建筑及裝潢材料類零售額同比下降11.7%,增速較3 月份下降12.1 個百分點?! ?/span>
    煙酒類零售額同比下降7.0%,增速較3 月份下降14.2 個百分點。
    通訊器材類零售額同比下降21.8%,增速較3 月份下降24.9 個百分點。
    文化辦公用品類零售額同比下降4.8%,增速較3 月份下降14.6 個百分點。
    值得指出的是,商品零售下滑的同時,商品庫存則大幅增加,給各行各業走出低谷帶來很大壓力。尤其在家居行業,由于終端銷售不暢,訂單明顯減少,很多企業已經把生存當作了頭等大事。
    無論現狀多么艱難,我們一定要保持清醒的頭腦,以積極的心態去應對眼前的挑戰,爭取盡快走出泥潭。

    來源:門業視界微信公眾平臺



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